Можно! Эрика Фейднер тому доказательство.
История успеха Эрики Фейднер отличается от хрестоматийных тем, что она сумела сделать продажу неходового товара настоящим искусством. Она заработала 46 млн. долл., продавая фортепиано «Steinways». Стоимость одного инструмента варьируется от 2 тыс. долл. до 152 тыс. долл., фортепиано покупают редко, а повторных покупок ещё меньше. Но Эрика, в прошлом игравшая на фортепиано, сумела стать самым результативным продавцом.
Она легко находила общий язык с покупателями, поскольку была с ними «на одной волне» и знала, как затронуть самые глубинные эмоции. При этом покупатели отмечали, что она не оказывала на них ни малейшего давления. Просто сила её убеждения, основанного на собственной увлечённости предметом продажи, была столь высока, что покоряла собеседника.
Добившись высот в карьере продавца, Эрика стала консультантом по фортепиано, а затем ушла на пенсию. Её достижения были оценены по достоинству, ведь даже самые успешные продавцы в сфере корпоративного ИТ-оборудования не смогли приблизиться к её результатам.
Не важно, что вы продаете. Важно, как вы воздействуете на собеседника!
