Продажи... Дело сложное, тонкое и не всегда понятно, на что обратить внимание и как завести диалог. Продажнику постоянно надо узнавать новое, применять разные методы, смотреть на детали.
А от куда взять столько информации? Из книг!
Предлагаем вам ТОП-3 книги для продажника:
"Жесткие продажи."
Сегодня продажнику нужно быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга призвана вооружить Вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Как только Вы начнете применять эти методики – будет Вам успех. Цитата: «Что лишает собеседника покоя и сна, отравляет его дни досадой, гневом или сожалением? (Помните: надежда избавиться от страданий скорее подтолкнет к покупке, чем потенциальная выгода.) Чего он больше всего боится, о чем тревожится? (Помните: страх — самый мощный из всех человеческих мотиваторов.) Какая из высших ценностей для него важнее всего, судя не только по его высказываниям, но по поведению, характерным поступкам: семья ли это, брак, карьера, благополучие, безопасность — что?».
"Спин продажи."
В книге представлена не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к Вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для Вас, товара или услуги. Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН. Цитата: «Никогда не судите, эффективен ли новый тип поведения, пока не потренируете его как минимум трижды».
"Чемпионы продаж."
Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет Вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса. Цитата: «Бóльшая часть лояльности клиента — это результат того, как Вы продаете. И какими бы отличными ни были ваши продукты, бренд и сервис, это ничего не значит, если Ваши торговые представители не справляются со своей миссией в полях».
